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淘寶直通車(chē)推廣怎么收費(淘寶直通車(chē)推廣要求)

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作為一個(gè)淘寶賣(mài)家都知道,直通車(chē)是最常用的付費推廣方式之一。所以很多淘寶賣(mài)家都知道直通車(chē),而且很多賣(mài)家也都在開(kāi)車(chē),或者曾經(jīng)開(kāi)過(guò)車(chē),或者在要開(kāi)的路上。在和很多開(kāi)直通車(chē)的朋友聊天中發(fā)現,大部分人都或多或少了解直通車(chē),但是在具體的開(kāi)車(chē)過(guò)程中總感覺(jué)有那么一點(diǎn)不太順暢。也經(jīng)常有人問(wèn)我是什么原因造成的。其實(shí)直通車(chē)不外乎就是點(diǎn)擊率、投產(chǎn)比等數據,很多人欠缺的就是一些細節的把握和操作。今天就和大家聊一下,直通車(chē)優(yōu)化過(guò)程中那些容易被我們忽略的細節。大家也可以關(guān)注我公眾號,新動(dòng)力電商,每天分享電商知識,現在關(guān)注送新品周流量上萬(wàn)的淘寶技巧。

一、標題關(guān)鍵詞的選擇和圖片優(yōu)化很重要

淘寶作為一個(gè)購物平臺,客戶(hù)通過(guò)關(guān)鍵詞搜索找到自己想要的產(chǎn)品,所以關(guān)鍵詞的精準度很重要。關(guān)鍵詞的精準度決定著(zhù)搜索引擎是否把你推薦給目標客戶(hù)??蛻?hù)通過(guò)關(guān)鍵詞搜索,淘寶系統把符合買(mǎi)家需要的產(chǎn)品推薦給客戶(hù),客戶(hù)會(huì )通過(guò)是夠對你的主圖感興趣來(lái)決定是否點(diǎn)擊你的寶貝,這個(gè)是淘寶的最本質(zhì)的。因為我們用直通車(chē)推廣產(chǎn)品的時(shí)候,最開(kāi)始標題關(guān)鍵詞一定要精準,圖片一定要切中客戶(hù)痛點(diǎn),如果這步做的不好后面就算再厲害想上分也是很費勁。

有一些人在做創(chuàng )意圖時(shí)會(huì )有一個(gè)誤區,就是在設置圖片的時(shí)候喜歡有幾張圖就進(jìn)行幾個(gè)投放,一般都是設置兩個(gè)創(chuàng )意就完事了,剩下的兩個(gè)就空著(zhù)不用。因為大家潛意識里面就認定了創(chuàng )意是要放不同圖片的,我有幾個(gè)不同的圖片就放幾個(gè)就可以了。這個(gè)是不對的,經(jīng)過(guò)我的測試發(fā)現,同樣的一張圖片得到的點(diǎn)擊率也是有高有低不一樣的,原因我想應該是標題的不同所產(chǎn)生的。所以我建議大家在做創(chuàng )意投放的時(shí)候盡量把四個(gè)都用上,然后寫(xiě)上不同的標題,可以是我們打動(dòng)客戶(hù)的賣(mài)點(diǎn),也可以是我們的新品促銷(xiāo)方案,或者是我們要針對的主要人群。這樣才能做到不浪費每一個(gè)測試的機會(huì )。雖然現在淘寶有了智能標題。但是前期我不建議用的,因為通過(guò)不同的標題也能去測試出客戶(hù)到底更加關(guān)心哪個(gè)點(diǎn),然后重點(diǎn)去優(yōu)化。

二、直通車(chē)車(chē)詞的選擇

車(chē)詞的選擇對于點(diǎn)擊率有很大影響。如果車(chē)詞很差,就算你是保證了整體賬戶(hù)每天展現量和點(diǎn)擊量的遞增,但是質(zhì)量分還是不會(huì )漲。而且今年就算是關(guān)鍵詞已經(jīng)全部?jì)?yōu)化到10分一段時(shí)間了,但是很多時(shí)候點(diǎn)擊費用也是下不來(lái)。這個(gè)現象是在今年經(jīng)常發(fā)生。在這里我們先說(shuō)一下為什么今年的直通車(chē)會(huì )這樣。首先因為直通車(chē)的加權導致更多的人接觸直通車(chē),其次虛假交易現在淘寶抓的越來(lái)越厲害,這樣也導致開(kāi)車(chē)的人越來(lái)越多,競爭越來(lái)越大。這是造成直通車(chē)變化的主要原因。所以我們要想規避這個(gè)現象就要在關(guān)鍵詞的選擇上下功夫了。

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圖1【圖片來(lái)自淘寶網(wǎng),僅供參考】

我們在開(kāi)車(chē)時(shí),有時(shí)有些關(guān)鍵詞雖然很適合我們,并且也是我們主要想獲取的成交關(guān)鍵詞,但是這樣的關(guān)鍵詞不一定會(huì )適合我們的。因為這類(lèi)關(guān)鍵詞是大家都喜歡的,并且都去爭取的,所以這樣的關(guān)鍵詞的廝殺就會(huì )變得更加慘烈,慘烈到就算你十分了解,但是想降低平均點(diǎn)擊花費也是非常困難的,更何況這樣的關(guān)鍵詞想升到十分要付出更多的代價(jià),這個(gè)是我們中小賣(mài)家承受不起的。

而我們商家開(kāi)直通車(chē)的主要是用直通車(chē)撬動(dòng)自然流量,獲取更多的免費流量。所以不管是在漲分期還是穩定期都應規避這些關(guān)鍵詞,盡量去找平均點(diǎn)擊花費低,但是轉化率等數據相對高的一些關(guān)鍵詞,這樣不僅讓我們在漲分階段更加容易一些,而且在后期拖價(jià)的時(shí)候可以點(diǎn)擊花費更低一點(diǎn),這也就是我說(shuō)的選擇大于努力。大家也可以關(guān)注我公眾號,新動(dòng)力電商,每天分享電商知識,現在關(guān)注送新品周流量上萬(wàn)的淘寶技巧。

三、質(zhì)量分如何快速10分

直通車(chē)質(zhì)量分直接影響著(zhù)客戶(hù)的花費,所以很多人對直通車(chē)質(zhì)量分10分都特別上心。那么怎樣直通車(chē)怎么快速10分就成了每個(gè)買(mǎi)家都特別想知道的問(wèn)題了。但是在這方面很多人都不得要領(lǐng)。很多賣(mài)家都或多或少的知道,我們需要篩選適合自己店鋪的關(guān)鍵詞,然后開(kāi)通我們需要的人群并且保證展現量和點(diǎn)擊量的遞增,然后根據每個(gè)關(guān)鍵詞的不同情況進(jìn)行優(yōu)化就可以上十分了。這個(gè)方法是沒(méi)有問(wèn)題的,但是到底什么是我們需要的關(guān)鍵詞?你真的知道并且你能保證你選擇的是對的嗎?說(shuō)實(shí)話(huà)沒(méi)有在一個(gè)類(lèi)目的直通車(chē)里面摸爬滾打兩年的時(shí)間,基本很少能做到的。我也不敢保證說(shuō)給我一個(gè)我沒(méi)接觸過(guò)的類(lèi)目就能開(kāi)好,但是最近我發(fā)現我們不用自己去選,把這個(gè)權力交給系統就好了。

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圖2【圖片來(lái)自淘寶網(wǎng),僅供參考】

那么怎樣讓系統來(lái)給我們選擇關(guān)鍵詞呢?這個(gè)方法我試了幾個(gè)車(chē),漲分效果是相當的不錯。下面我就和大家說(shuō)一下。

第一天先根據自己的判斷去加詞,然后出價(jià)行業(yè)的1.5—2倍的價(jià)格也許會(huì )更高,因為對于現在的直通車(chē)你永遠不知道別人出價(jià)有多狠,當然了也不要太高了,只需大部分的關(guān)鍵詞有不錯的展現就可以了。這個(gè)時(shí)候就不要管價(jià)格了,我們要做的就是篩選關(guān)鍵詞了,平均每一個(gè)小時(shí)看一下,每三個(gè)小時(shí)對關(guān)鍵詞進(jìn)行一下調整,只有展現沒(méi)有點(diǎn)擊的先刪除掉,從新加入新的關(guān)鍵詞。其實(shí)直通車(chē)就是這么一個(gè)填詞、刪詞的過(guò)程,最后留下的都是數據好的。

第二天就要對那些有點(diǎn)擊,但是點(diǎn)擊率低的下手了,這些詞展現高的可以選擇降價(jià)降低展現來(lái)提高點(diǎn)擊率,展現少的直接刪除就可以了。

第三天就要對那些展現少也沒(méi)有點(diǎn)擊的詞下手了。后面的幾天也是按照這樣的操作進(jìn)行,基本七天之內全部十分是沒(méi)有問(wèn)題的。

說(shuō)實(shí)話(huà)三天上十分在去年很簡(jiǎn)單但是今年真的很難,我們要認清這個(gè)事實(shí)才能開(kāi)好直通車(chē),我們要的是上十分之后去拖價(jià)然后獲取更多的曝光,而不是沉迷在三天上十分的神話(huà)里面。

今天的文章就寫(xiě)到這里,有問(wèn)題留言即可以。

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