代理記賬公司如何尋找客戶(hù)，代理記賬公司如何尋找客戶(hù)話(huà)術(shù)？

代理記賬和工商財稅公司的客戶(hù)獲取分享

在當前競爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，代理記賬和工商財稅公司如何有效吸引客戶(hù)成為了一個(gè)重要話(huà)題。以下是一些實(shí)用的客戶(hù)獲取策略：

1. **線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)**：利用社交媒體平臺、搜索引擎優(yōu)化（SEO）及內容營(yíng)銷(xiāo)，發(fā)布專(zhuān)業(yè)文章和案例分析，提升公司在行業(yè)中的知名度。

2. **網(wǎng)絡(luò )推廣**：通過(guò)谷歌廣告、百度推廣等方式，精準投放廣告，吸引潛在客戶(hù)主動(dòng)咨詢(xún)。

3. **參加行業(yè)展會(huì )**：通過(guò)參與各類(lèi)財稅相關(guān)展會(huì )和會(huì )議，展示公司的專(zhuān)業(yè)形象，直接與目標客戶(hù)建立聯(lián)系。

4. **提供免費咨詢(xún)**：為潛在客戶(hù)提供免費的財務(wù)咨詢(xún)服務(wù)，幫助他們解決初步問(wèn)題，從而增加信任感。

5. **客戶(hù)推薦計劃**：建立客戶(hù)推薦機制，鼓勵現有客戶(hù)推薦新客戶(hù)，以此提升客戶(hù)的忠誠度和轉介紹率。

6. **合作伙伴關(guān)系**：與律師事務(wù)所、投資顧問(wèn)等相關(guān)行業(yè)建立合作關(guān)系，互相介紹客戶(hù)，拓展市場(chǎng)。

7. **優(yōu)質(zhì)服務(wù)**：確保提供高效、專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，以口碑吸引更多新客戶(hù)，客戶(hù)滿(mǎn)意度的提升也能帶來(lái)自然而然的業(yè)務(wù)推薦。

通過(guò)以上多種渠道和策略，代理記賬及工商財稅公司可以更好地獲取客戶(hù)，實(shí)現穩步增長(cháng)。

在尋找客戶(hù)的過(guò)程中，代理記賬和工商注冊公司可以考慮以下方法。希望我的思路能對你有所幫助。近年來(lái)，隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展和創(chuàng )業(yè)門(mén)檻的不斷降低，創(chuàng )業(yè)熱潮正在席卷各地。隨之而來(lái)的是“工商代辦和代理記賬”行業(yè)的快速發(fā)展，我們通常將其歸類(lèi)為財稅服務(wù)行業(yè)。該行業(yè)的參與者主要分為三類(lèi)：會(huì )計師事務(wù)所、稅務(wù)師事務(wù)所以及財務(wù)顧問(wèn)公司。而市場(chǎng)的主要參與者又可分為兩大類(lèi)：一類(lèi)是以會(huì )計師事務(wù)所為代表的綜合性財稅服務(wù)機構，另一類(lèi)則是專(zhuān)注于為中小微企業(yè)和個(gè)體工商戶(hù)提供服務(wù)的各類(lèi)記賬和財稅咨詢(xún)機構。

財稅行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的地域需求分布狀況：

工商財稅行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)檢索中的需求地域分布及其增長(cháng)趨勢的情況分析。

自2020年新冠疫情爆發(fā)以來(lái)，加上全球經(jīng)濟的低迷，實(shí)體經(jīng)濟遭遇了重創(chuàng )，企業(yè)發(fā)展速度明顯放緩。同時(shí)，隨著(zhù)工商流程的簡(jiǎn)化，越來(lái)越多的“夫妻店”和“小作坊”形式的代理記賬機構相繼涌現，導致財稅服務(wù)市場(chǎng)競爭愈發(fā)激烈?？蛻?hù)資源的優(yōu)勢被不斷消耗，代理記賬公司為了生存，不得不投入到激烈的價(jià)格競爭中，利潤空間也被擠壓得越來(lái)越小。在這種嚴峻的市場(chǎng)環(huán)境下，代理記賬公司應該如何尋找新的客戶(hù)資源，以解決客戶(hù)獲取難題呢？

一、傳統營(yíng)銷(xiāo)方式：工作效率不高

1、電話(huà)銷(xiāo)售（電話(huà)推銷(xiāo)）

目前許多大型連鎖代記賬公司普遍采用的銷(xiāo)售策略是，通過(guò)購買(mǎi)公開(kāi)的企業(yè)黃頁(yè)、名錄等資源，或利用像企查查、天眼查、愛(ài)企查等查詢(xún)工具獲取本地區的公司信息。同時(shí)，也可以通過(guò)企業(yè)信用信息公示系統查詢(xún)當地企業(yè)的相關(guān)信息。收集到這些資料后，銷(xiāo)售人員會(huì )逐一通過(guò)電話(huà)進(jìn)行聯(lián)系，這是一個(gè)典型的廣撒網(wǎng)薄收的業(yè)務(wù)模式。為了提高電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的成功率，名單的準確性顯得尤為重要。盡管這種模式普遍存在，但其效果并不理想，國家也在大力打擊電信騷擾，很多人對于此類(lèi)電話(huà)的反應是直接拒絕或將其拉黑。即便成功成交，客戶(hù)的質(zhì)量往往也不高。

2、街區巡視與上門(mén)陌生拜訪(fǎng)

通過(guò)掃街和陌生拜訪(fǎng)的方式來(lái)拓展客戶(hù)資源，主要針對一些小微企業(yè)聚集的地方，比如批發(fā)市場(chǎng)、寫(xiě)字樓、工業(yè)區、電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園以及創(chuàng )業(yè)孵化器等進(jìn)行面對面的拜訪(fǎng)。這種上門(mén)拜訪(fǎng)的方式具有找到關(guān)鍵決策者的優(yōu)勢，從而能夠取得較為直接的效果，但其顯而易見(jiàn)的缺點(diǎn)是效率較低。

3、報紙廣告

　　在地方晚報和商業(yè)報等報紙上投放豆腐塊廣告，費用相對實(shí)惠。在互聯(lián)網(wǎng)尚未普及的時(shí)代，這種廣告方式非常有效。然而，隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，現在幾乎沒(méi)有人再關(guān)注報紙，導致報紙廣告的效果日益下降。

4、傳單、小廣告

在各地的行政審批中心，工商登記窗口附近發(fā)放傳單是一種常見(jiàn)的業(yè)務(wù)拓展方式。許多客戶(hù)在辦理營(yíng)業(yè)執照時(shí)，往往會(huì )親自前往工商局排隊。這個(gè)方法的優(yōu)點(diǎn)是能夠接觸到相對精準的目標客戶(hù)，但缺點(diǎn)是該區域的傳單和小廣告競爭十分激烈，面臨眾多競爭者。

5、創(chuàng )業(yè)孵化

我們計劃組織一系列創(chuàng )業(yè)孵化相關(guān)的講座和聚會(huì )，著(zhù)重解析財務(wù)問(wèn)題，并嵌入代賬業(yè)務(wù)的推廣。我們的目標是為即將進(jìn)入職場(chǎng)的學(xué)生提供培訓，同時(shí)也為那些有意創(chuàng )業(yè)的社會(huì )人士安排關(guān)于創(chuàng )業(yè)準備和應知事項的課程，特別聚焦于財務(wù)管理方面。通過(guò)這一系列活動(dòng)，我們希望實(shí)現創(chuàng )業(yè)扶持，扮演“創(chuàng )業(yè)引導者”和“合作伙伴”的角色，為后續的財務(wù)外包服務(wù)打下基礎。同時(shí)，這也為口碑營(yíng)銷(xiāo)和老客戶(hù)推薦提供了契機，從更廣的角度來(lái)看，這是一種批量培養潛在客戶(hù)的策略。此外，我們還計劃根據不同行業(yè)的特點(diǎn)，為有志于創(chuàng )業(yè)的人才提供指導，以助他們成功創(chuàng )辦企業(yè)。

6、關(guān)系網(wǎng)

通常，某些稅務(wù)局的專(zhuān)管員或工商登記部門(mén)的相關(guān)負責人可能會(huì )有朋友、親戚，甚至是通過(guò)“飛單”或“推薦”的方式。這種情況下，這些專(zhuān)管員會(huì )為特定的代賬公司指定客戶(hù)群，通常能夠實(shí)現很高的成交率，并且價(jià)格也相對優(yōu)惠。這是因為，在中國市場(chǎng)上，官方的影響力相對較大，具有一定的權威性。

7、園區合作

園區招商入住時(shí)，通常會(huì )提供各種補貼和配套服務(wù)，其中財務(wù)外包服務(wù)也是重要的一環(huán)。除了實(shí)體注冊地址和辦公地點(diǎn)的基本優(yōu)勢，多數園區在開(kāi)盤(pán)時(shí)還會(huì )提供一些額外資源支持。例如，許多園區可以在若干年內免除房租，僅需支付物業(yè)費，這對于初創(chuàng )公司來(lái)說(shuō)顯著(zhù)降低了房租壓力。此外，園區還會(huì )提供IT設備、財務(wù)外包服務(wù)、辦公家具等配套設施，并通過(guò)優(yōu)惠政策來(lái)吸引企業(yè)入駐。

8、私域流量（朋友和老客戶(hù)的推薦）

通過(guò)個(gè)人社交網(wǎng)絡(luò )的營(yíng)銷(xiāo)和公司對客戶(hù)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，我們可以獲得客戶(hù)的高度認可，從而促使他們推薦新客戶(hù)。這種方法被我視為最有效的，同時(shí)也能確?？蛻?hù)的質(zhì)量。利用客戶(hù)之間的口碑推薦，可以幫助我們挖掘出潛在的二次客戶(hù)資源。每位客戶(hù)都有自己的社交圈，而從中延伸出的思路非常豐富，比如老客戶(hù)的深耕與社區的管理。為了推動(dòng)客戶(hù)之間的互引流，我們必須注重口碑的建立。因此，提供高質(zhì)量的服務(wù)是這一模式的核心。

二、2022年互聯(lián)網(wǎng)新趨勢：對專(zhuān)業(yè)技能的高要求

1、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣（在線(xiàn)廣告）

通過(guò)創(chuàng )建企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站、社交媒體賬號等渠道，針對互聯(lián)網(wǎng)客戶(hù)進(jìn)行精準廣告投放（如利用百度、搜狗、360、神馬等搜索引擎，以及今日頭條、抖音等信息流平臺）。這種做法的優(yōu)勢在于客戶(hù)資源的準確性和數量龐大，成交率僅次于老客戶(hù)的推薦，因此成為了各類(lèi)企業(yè)最依賴(lài)、最穩定的客戶(hù)獲取方式。不過(guò)，這一方法也存在一些明顯的缺陷：首先，對技術(shù)人才的要求較高，廣告投放需借助專(zhuān)業(yè)技術(shù)并具備豐富經(jīng)驗的人員進(jìn)行，否則可能會(huì )造成大量投入卻沒(méi)有轉化的情況；其次，前期需要相應的資金投入。

此外，近年來(lái)隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和市場(chǎng)的深入，市面上涌現了許多代理記賬加盟平臺，這些平臺通過(guò)建立流量矩陣和客戶(hù)獲取渠道，提供一定的創(chuàng )業(yè)支持服務(wù)，從而幫助解決代理記賬客戶(hù)資源的問(wèn)題。這種模式對初創(chuàng )的代理記賬公司有一定的支持作用，比如聚合渠道資源及提供行業(yè)運營(yíng)指導，但其性?xún)r(jià)比值得進(jìn)一步考量，因為平臺本身也需要盈利。

3.數據外包

市場(chǎng)的不斷發(fā)展催生了一種嶄新的模式，旨在解決中小企業(yè)在廣告投放中面臨的專(zhuān)業(yè)人才匱乏、資金投入有限和廣告投放效果不佳等問(wèn)題。在這種新模式下，中小企業(yè)無(wú)需自己建立網(wǎng)站或運營(yíng)微信公眾號等宣傳平臺，也不必承擔高額的前期投入去尋找各類(lèi)廣告商（廣告商往往設有門(mén)檻）。更重要的是，中小企業(yè)不再需要雇傭專(zhuān)業(yè)的廣告投放人才，而是可以把獲客需求外包給專(zhuān)業(yè)團隊，以便迅速獲取精準的客戶(hù)資源，按實(shí)際的客戶(hù)數量進(jìn)行結算。

優(yōu)勢顯而易見(jiàn)：1. 增長(cháng)迅速，客戶(hù)資源的數量可以靈活掌控，并根據公司運營(yíng)情況進(jìn)行實(shí)時(shí)調整；2. 廣告風(fēng)險較小，能夠精準獲取客戶(hù)資源，避免了廣告無(wú)效而造成資金浪費的情況；3. 初期投入少，資源獲取采取以資源換資源的方式，不需提前支付廣告費用。

請務(wù)必記??！如果決定從事網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，一定要尋求專(zhuān)業(yè)人士的幫助！目前市場(chǎng)上有許多專(zhuān)門(mén)提供相關(guān)服務(wù)的公司或個(gè)人，如果想了解更多信息，歡迎私下交流！