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創(chuàng )業(yè)團隊的組建模式有公司制和什么兩種,創(chuàng )業(yè)團隊的組建模式有公司制和什么兩種形式

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現階段,在任何成熟區域,單一地進(jìn)行種植或者養殖都是頂著(zhù)巨虧的風(fēng)險的。比如只是養魚(yú),或者只是養鴨,或者只是種植等等,如果沒(méi)有用其他行業(yè)的互補來(lái)彌補單一項目的虧損仍然要采取行動(dòng)的行為完全是孤注一擲。

明知山有虎,偏向虎山行,那種孤軍奮戰,單槍匹馬的個(gè)人英雄時(shí)代已過(guò)時(shí)了,現在是團隊運行時(shí)代,沒(méi)有非凡的大腦和嚴謹的布局,只會(huì )一敗涂地。換句話(huà)說(shuō),現在的養殖業(yè),比的是頭腦,沒(méi)有規劃沒(méi)有布局的人一定會(huì )失敗。

這就是我們現在看到的遍地失敗的根本原因,因為這些失敗者,基本上都是單打獨斗的人,都是一根筋。換句話(huà)說(shuō),他們根本沒(méi)有團隊意識,甚至很多失敗者連自己身邊的老婆或者老爸老媽都領(lǐng)導不好,怎么可能不失???

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泥鴨第3日齡出棚

接下來(lái)我們先談一下團隊的基層領(lǐng)導。

從事批量養殖的創(chuàng )業(yè)者,理想的框架分配是:銷(xiāo)售、飼料、種蛋、和養殖四個(gè)部分。也就是說(shuō)我們的基層領(lǐng)導就是這四個(gè)專(zhuān)業(yè)的人才。

首先是銷(xiāo)售,需要定位區域銷(xiāo)售規模和品種特性,這是養殖成敗的關(guān)鍵所在。要在準備養殖的區域進(jìn)行實(shí)地市場(chǎng)調查研究。

搞清楚市場(chǎng)品種特性和規模,地方人們需求量和商品價(jià)格,各季節存在的產(chǎn)量變化趨勢,已有銷(xiāo)售渠道的產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)聯(lián)關(guān)系等等。

比如,農副產(chǎn)品加工廠(chǎng)有幾個(gè),都分布在哪些位置,規模和年屠宰能力怎么樣。

比如,飼料加工企業(yè)有幾家,品牌規模和影響力怎么樣。

比如,較大規模的動(dòng)物藥店有幾家,免疫技術(shù)能力和客戶(hù)分布狀態(tài)等等。

然后,最重要的一點(diǎn),就是當出現滯銷(xiāo)賣(mài)不出去的時(shí)候,該地區采取的應急處理方案有哪些,這些方案中我們要采取哪一條并能確保最大有效性。

兵馬未動(dòng)糧草先行,飼料是決定養殖成本的關(guān)鍵所在,如果走行規,靠全價(jià)顆粒飼料全程喂養的模式,等于是將全部成本裸露在光天化日之下,風(fēng)險可想而知,除非自己的商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式能高人一等,否則就不可能有好的結果。因為,目前這種模式的人都在苦苦掙扎,艱難而且狼狽。

這里最大的問(wèn)題就是飼料成本眾所周知,比如,肉鴨白鴨的肉料比是1:2.3,泥鴨的肉料比是1:2.5,大家都知道得這么清楚,怎么可能讓養殖戶(hù)有錢(qián)賺?明明知道這個(gè)坑,可是很多人還在繼續投入,這不是往火坑里面跳嗎?跳完了還不服氣,還要四處說(shuō)大環(huán)境不好,把罪過(guò)強加給大環(huán)境,絲毫沒(méi)有意識到自己的創(chuàng )業(yè)思路問(wèn)題。

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種鴨,白鴨產(chǎn)蛋期

這樣,就只有一條路徑是可以選擇而且成本完全能被自己掌控的,那就是種植業(yè),自己做一條飼料生產(chǎn)線(xiàn),配置蔬菜大棚,種植玉米,大豆,牧草或者小麥等等。

創(chuàng )業(yè)最初在等待種植業(yè)成熟的階段,最好的是養殖蛋鴨,解決種蛋問(wèn)題,自己孵化,自己養。

然后才是養殖。因為養殖的核心競爭力就是種鴨,比如泥鴨,如果沒(méi)有成熟的人工受精經(jīng)驗和批量的白鴨和番鴨配套養殖規模,根本做不起來(lái),一般人也做不了,如果自己能掌握,那么,勝算就多了好幾層。

當上面四個(gè)步驟都有足夠的思想準備和完整的理論思路時(shí),我們才能開(kāi)始真正的行動(dòng)。

行動(dòng)的第一步是銷(xiāo)售部門(mén)找一家或者兩家消化自己計劃的加工廠(chǎng),相當于簽個(gè)訂單,確保能保守完成多少價(jià)格內多少量的消化率,要死守這個(gè)訂單并隨時(shí)跟進(jìn),而且要做完全的預案,假如出現什么壞的情況時(shí)該采取什么措施。

最起碼也就是現在被行業(yè)壟斷后的代養條件:每只鴨子保底利潤兩塊錢(qián)。

這個(gè)訂單交給種植業(yè),種植業(yè)按照規模來(lái)規劃土地和種植類(lèi)別,比如牧草需要安排多少畝,玉米需要安排多少畝等等。

這里最起碼的利潤點(diǎn)就是不能低于規模飼料加工廠(chǎng)出廠(chǎng)利潤,也就是說(shuō)最壞的打算:養殖利潤每只鴨子兩元錢(qián),那么飼料上,每斤飼料掙兩毛錢(qián)。

養殖業(yè)開(kāi)始準備該規?;枰姆N蛋,最初是引進(jìn)最優(yōu)良的品種,然后養殖種鴨,配好公鴨。精心喂養。大概120到150天,種植業(yè)也差不多都成熟了,我們開(kāi)始準備孵化自己的種苗。

養殖業(yè)也就隨著(zhù)這個(gè)步驟開(kāi)始了。

在這里,我們在種苗上的利潤點(diǎn)就是不能低于規模孵化場(chǎng)出廠(chǎng)價(jià),也就是說(shuō)最壞的打算:種苗上我們至少一只鴨子得省1元錢(qián)。

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泥鴨入場(chǎng)(1日齡開(kāi)食)

在整個(gè)銷(xiāo)售的過(guò)程中,關(guān)鍵的人物是農副產(chǎn)品加工廠(chǎng),要用100%的能力來(lái)消化預算規模。

在整個(gè)種植的過(guò)程中,關(guān)鍵的人物是農機,要用大量的機械化來(lái)節省人力。

在整個(gè)種蛋的過(guò)程中,關(guān)鍵的人物是改良,要用更好的基因來(lái)改變品種特性和提高成活率。

在整個(gè)養殖的過(guò)程中,關(guān)鍵的人物是獸醫,要用精準的免疫和藥物來(lái)提高物種的機能和質(zhì)量。

當然,最高明的方法是不用自己籌建,和上述的各個(gè)正在運行的部門(mén)或者企業(yè)簽訂戰略合作,形成聯(lián)動(dòng)。如果這個(gè)高明的方法行不通,咱們就只能自己籌建,按照從小到大的步驟,逐步攻城略地,開(kāi)疆拓土,建立屬于自己的產(chǎn)業(yè)鏈區域塊。

自己籌建的籌碼只能是把各個(gè)過(guò)程中的關(guān)鍵人物變成股東,按照合作社的模式來(lái)推進(jìn),這是花錢(qián)最少的方法,而且由于參與的股東越來(lái)越多,被綁定的關(guān)聯(lián)人物反而促使產(chǎn)業(yè)鏈區域塊事業(yè)更加穩固。

這樣說(shuō),可能不太好理解,我來(lái)舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子吧。

種地的大媽是股東,我們可以用土地上的收入來(lái)抵扣她的工資,比如她要吃鴨子,可以不用掏錢(qián),直接拿走,月底從工資里面扣除。如果她愿意把鴨子賣(mài)給她的親戚朋友,那么我們給他算提成,做為工資加成,她不用支付一分錢(qián)拿走鴨子,賣(mài)掉后的錢(qián)甚至可以自己放在腰包里不用拿出來(lái),我們從她的工資和分紅里面扣除。

如果咱們有本事把土地搞到一萬(wàn)畝,在屬于這一萬(wàn)畝的土地上一定有數十萬(wàn)個(gè)人,這些人都可以成為股東,他們一旦被綁定,他們的衣食住行都綁定了,土地上產(chǎn)出的所有產(chǎn)品先滿(mǎn)足這些人,然后把多余的賣(mài)出去,而這些多余的賣(mài)出去的辦法就是繼續利用這些人,把產(chǎn)品賣(mài)給他們的親戚朋友,從身邊到全世界,這就是綁定區域塊,一旦做好了,將沒(méi)有對手,完全是一個(gè)自己賣(mài)給自己的營(yíng)銷(xiāo)體系。

這樣說(shuō),可能也不太好理解,我再來(lái)舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子吧。

大媽在土地上做產(chǎn)業(yè)工人而且也是股東,土地上有蔬菜,有肉,她沒(méi)有理由另外拿錢(qián)到別的地方去買(mǎi)高價(jià)的蔬菜和肉。咱們的蔬菜和肉成了她的首選。由于沒(méi)有物流成本,價(jià)格就會(huì )很低,她一定會(huì )推薦給她的姐妹弟兄或者在其它遠方的親戚,她不花一分錢(qián)完成交易,我們按照她的地址進(jìn)行投遞,交易完成后還另外給她算提成,她兩頭都是好人,何樂(lè )而不為呢。

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魚(yú)塘打魚(yú)實(shí)景拍攝

有了4個(gè)基層領(lǐng)導人才,我們還需要打造一個(gè)智慧大腦,也就是現在網(wǎng)絡(luò )上常說(shuō)的財團、智囊團之類(lèi)的。

農村現在幾乎什么都稀缺,在各方面都空白的情況下,回鄉創(chuàng )業(yè)的風(fēng)險與機遇并存,善于規避風(fēng)險,那么就剩下機遇。

先看看有哪些必須規避的風(fēng)險:

和鄉村振興政策不符合的一切農業(yè)項目,都是風(fēng)險項目。這種風(fēng)險最突出的表現是被查封或者叫停,造成投入的經(jīng)濟打水漂。這里最容易入坑的是環(huán)保類(lèi),只要涉及到污染環(huán)境的項目都是風(fēng)險項目。

在農村勞動(dòng)力極度稀缺的情況下,需要投入大量人力的項目,都是風(fēng)險項目。這種風(fēng)險的突出表現是找不到足夠的人,項目總是一再被拖延,遲遲上不到正軌,最終勞民傷財。這里最容易入坑的是靠傳統的耕作技術(shù)來(lái)種養。

另外就是大規模投入的無(wú)副業(yè)配套的單一主業(yè)項目。這種風(fēng)險的突出表現是供大于求,資產(chǎn)過(guò)剩,滯銷(xiāo)。這里最容易入坑的是非立體生態(tài)化綜合種養其它單一模式,比如單一的養鴨或者單一的養魚(yú)。

當然,最大的風(fēng)險還是人,這是最關(guān)鍵的,參與創(chuàng )業(yè)的團隊大腦是非農業(yè)一線(xiàn)的智慧人才。農業(yè)是非常特殊的,如果沒(méi)有在土地上長(cháng)時(shí)間扎根,不可能總結出符合創(chuàng )業(yè)的經(jīng)驗,一切在辦公室發(fā)掘的農業(yè)創(chuàng )業(yè)思路都是紙老虎,最多看個(gè)熱鬧,不能當真。這一點(diǎn)我是深有體會(huì )的,因為巨大的虧損和數十年的現場(chǎng)體驗與挫折讓我發(fā)掘到的農業(yè)啟發(fā)只有那么一丁點(diǎn)而已,而且到目前為止,我只能講鴨子,別的東西根本講不好。

回鄉創(chuàng )業(yè)的思路在至少規避上述風(fēng)險的同時(shí),首先要非常清醒地認識到一個(gè)至關(guān)重要的問(wèn)題,那就是農村創(chuàng )業(yè)是離不開(kāi)政策扶持的,如果沒(méi)有強有力的政策做后盾,幾乎沒(méi)有勝算的可能。

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鴨場(chǎng)撿蛋

最大的捷徑就是找個(gè)顧問(wèn),找一個(gè)在農業(yè)局工作幾十年退下來(lái)的離退休干部,這個(gè)干部由于在當地的幾十年經(jīng)驗,親眼見(jiàn)證了所有村落的繁榮與衰落,很多領(lǐng)導本來(lái)一直就工作在農業(yè)一線(xiàn),他們的思維和洞察力不是其它任何專(zhuān)業(yè)辦公室里那些非農業(yè)領(lǐng)域導師能比擬的。

記住,一定是顧問(wèn),這個(gè)職位的名稱(chēng)很重要。

這個(gè)顧問(wèn)掌握了咱們想要的區域所有農村的現狀,知道哪個(gè)地方是最薄弱的,然后我們要入手的地方就是這個(gè)最薄弱的位置,這個(gè)位置一定是沒(méi)有任何競爭對手,我們可以非常輕松的打造一個(gè)自己想要的根據地。但是我們的銷(xiāo)售市場(chǎng)卻是要設置到白熱化的地帶,這一點(diǎn),剛好也是顧問(wèn)的強項,因為這些是他退休前的本職工作,我們要創(chuàng )業(yè)的項目最暢銷(xiāo)的地段和物種規律分布在哪個(gè)位置,這個(gè)位置就是前沿陣地。

換句話(huà)說(shuō):我們在成本最低的地方生產(chǎn),拿到物價(jià)最高的地方去賣(mài)。

另外,顧問(wèn)和現有的辦公室里面這些在職人員有著(zhù)千絲萬(wàn)縷的關(guān)系,他們手上都是第一手資料,這個(gè)資料就是最新的政策和優(yōu)惠項目,補貼項目,然后我們創(chuàng )業(yè)的項目一定要在這之列,這就是搭乘政策的順風(fēng)車(chē)。

好馬配好鞍,好車(chē)配風(fēng)帆,因為第一個(gè)顧問(wèn)的出現,必須得找一個(gè)他用起來(lái)順手的二把手,他們才有共同語(yǔ)言,溝通起來(lái)沒(méi)有代溝而且很順暢,所有這第二個(gè)非常大腦就是正在農業(yè)領(lǐng)域備受煎熬的實(shí)際操作者,他們多年的不斷失敗和成功,就像一本百科全書(shū),把該行業(yè)已經(jīng)搞得爛熟,他們吃過(guò)的虧,上過(guò)的當,身上的累累傷痕都是無(wú)價(jià)的財富,可以在第一時(shí)間規避行業(yè)風(fēng)險。

一定要強調一下:只有吃過(guò)更多的虧,才可能有更好的辦法。沒(méi)有一個(gè)辦法和理念是天生的,一個(gè)輝煌的人,他的輝煌和背后吃的苦一定是成正比的。

第三個(gè)人就是搞團建的人。這個(gè)最好的是找那些搞過(guò)黨建的離退休干部,他的專(zhuān)業(yè)性,能讓團隊各成員之間實(shí)現無(wú)縫對接的協(xié)調和配合。

返鄉創(chuàng )業(yè)搞養殖,一定要搭乘政策的順風(fēng)車(chē),這是基本準則,所有的思路都調整到這個(gè)方面來(lái)以后,我們的團隊建設就離不開(kāi)政策的扶持,要獲得扶持最近的辦法就是在農業(yè)局范圍內挖掘專(zhuān)業(yè)對口的人才。

農林畜牧每個(gè)專(zhuān)業(yè)必須要對口,每個(gè)對口的項目都有對口的政策,要在第一時(shí)間進(jìn)入該政策扶持的項目,在該項目的創(chuàng )業(yè)不但能成就自己,更重要的是有著(zhù)非常重要的社會(huì )價(jià)值。

農業(yè)創(chuàng )業(yè)的成敗就是你的社會(huì )價(jià)值觀(guān),一切本著(zhù)撈錢(qián)的農業(yè)項目投資必然失敗,一切本著(zhù)為發(fā)展農業(yè)本身和落實(shí)政策進(jìn)行的創(chuàng )業(yè)一定能成功,思路決定出路,僅僅靠打擦邊球混日子的人只能是暫時(shí)獲利,不可能有長(cháng)遠的利益。而一切從長(cháng)遠利益出發(fā)的開(kāi)始,終成偉業(yè)。

如果找不到這三個(gè)人,創(chuàng )業(yè)就一定要暫停。

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蛋鴨麻鴨產(chǎn)蛋期

這是團隊打拼的時(shí)代,沒(méi)有一個(gè)智囊團,就談不上打拼了,單憑個(gè)人的力量是干不了什么事情的,現在農村的個(gè)體創(chuàng )業(yè)者,有幾個(gè)成功的案例?虧損得比比皆是,何必要去重蹈覆轍。

回顧一下前面的內容,就是在前線(xiàn)有沖鋒陷陣的四個(gè)專(zhuān)業(yè)人才,在后方,有三個(gè)財團顧問(wèn)。顧問(wèn)下面還有各專(zhuān)業(yè)對口的助理。咱們的團隊建設基本成型。

創(chuàng )業(yè)一定要有非常清晰的頭腦和領(lǐng)導思維,尤其是農業(yè)的創(chuàng )業(yè),這里遍地都是坑,中間商和資本家層層盤(pán)剝,儼然是無(wú)法逃脫的歷史定律,農業(yè)做為社會(huì )的最底層,低水平的文化和老實(shí)巴交最接地氣的勞作,注定了只能低聲下氣悄無(wú)聲息的活著(zhù),就像那句詩(shī):悄悄的我走了,正如我悄悄的來(lái),我揮一揮衣袖,不帶走一片云彩。

思路決定出路,創(chuàng )業(yè)有風(fēng)險,投資需謹慎。這是千古不變的真理。

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